Με παρουσία στην Ελλάδα από το 2000 και έχοντας διασφαλίσει μια ισχυρή θέση στη λιανική αγορά ηλεκτρισμού και φυσικού αερίου, η Zeniθ θα συνεχίσει την αναπτυξιακή πορεία της με τη στήριξη της μητρικής εταιρείας Plenitude, που αποτελεί τον βραχίονα λιανικής και ανανεώσιμων πηγών ενέργειας του ιταλικού κολοσσού Εni. Στρατηγικός μας στόχος δεν είναι η σύνδεση με έναν μεγάλο ελληνικό όμιλο, αλλά η οργανική ανάπτυξη, τονίζει ο κ. Φάμπιο Κουαράντα. Οπως αποκαλύπτει στην εφημερίδα «ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ», αυτή θα προχωρήσει με την ενσωμάτωση των δραστηριοτήτων λιανικής και ανανεώσιμων πηγών ενέργειας που η εταιρεία έχει προγραμματίσει να αναπτύξει στην Ελλάδα με την ΑΠΕ Plenitude. Μιλάει, επίσης, για τις προκλήσεις των εταιρειών λιανικής ενέργειας στο συνεχώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον αλλά και για τον ρόλο των διαχειριστών. Χωρίς την ενεργό συμμετοχή των διαχειριστών στη βάση των ευθυνών τους και του ρόλου τους, ο ανταγωνισμός στην ελληνική αγορά δεν μπορεί να εξασφαλιστεί, με τα κόστη τελικά να βαραίνουν τους καταναλωτές, τονίζει. Σε ό,τι αφορά τις τιμές ηλεκτρικής ενέργειας σημειώνει ότι τα σταθερά τιμολόγια κατέχουν συνολικά την πρώτη θέση στην προτίμηση των καταναλωτών, με αυξανόμενα μερίδια τους τελευταίους μήνες και αναμενόμενη αυξημένη ζήτηση και το 2025. Τα τιμολόγια σταθερής τιμής είναι απαραίτητα για την παροχή της απαιτούμενης σταθερότητας, ιδιαίτερα σε συνθήκες ασταθούς αγοράς, τονίζει ο διευθύνων σύμβουλος της ZeniΘ, μιας από τις πιο ανταγωνιστικές εταιρείες στα σταθερά μπλε τιμολόγια. Η Ελλάδα, σύμφωνα με τον ίδιο, έχει καταγράψει εξαιρετική πρόοδο στους στόχους της ενεργειακής μετάβασης, διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στο ενεργειακό γίγνεσθαι και αποτελεί μια από τις πιο δυναμικές αγορές της περιφέρειας.
– Πώς βλέπετε να διαμορφώνεται το τοπίο στην ελληνική αγορά ηλεκτρικής ενέργειας και φυσικού αερίου; Ποιες είναι οι νέες προκλήσεις και πόσο προετοιμασμένη είναι η ZeniΘ για να τις αντιμετωπίσει;
– Επιτρέψτε μου να ξεκινήσω λέγοντας ότι η Ελλάδα έχει καταγράψει εξαιρετική πρόοδο στους στόχους της ενεργειακής μετάβασης με ένα φιλόδοξο πλάνο σταδιακής κατάργησης του άνθρακα και με ένα ήδη εντυπωσιακό ποσοστό συμμετοχής των ανανεώσιμων πηγών στο ενεργειακό μείγμα της. Με στόχο τον διπλασιασμό της δυναμικότητας των ΑΠΕ από το 2022 έως το 2030 και με τον προγραμματισμό ενός μεγάλου αριθμού μικρότερων και μεγαλύτερων έργων υποδομής σε διάφορους τομείς, η Ελλάδα διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στο ενεργειακό γίγνεσθαι και αποτελεί μια από τις πιο δυναμικές αγορές της περιφέρειας.
Σε αυτή τη δυναμική αγορά, λόγω και της μεγάλης μεταβλητότητας των τιμών του φυσικού αερίου και της ηλεκτρικής ενέργειας τα τελευταία χρόνια, οι επιχειρήσεις λιανικής καλούνται να βελτιστοποιήσουν το κόστος προμήθειας, καθώς οι πελάτες αναζητούν χαμηλότερες τιμές και να τους παρέχονται προσιτές και υψηλής ποιότητας υπηρεσίες και ενεργειακές λύσεις.
Σε αυτό το περιβάλλον, και με μια μακρά ιστορία στη χώρα, ήδη από το 2000, η ZeniΘ κατέχει μια ισχυρή θέση. Εξυπηρετούμε περισσότερους από 600.000 πελάτες, που μας τοποθετούν στη δεύτερη θέση της αγοράς. Η παρουσία μας ενισχύεται περαιτέρω από το πανελλαδικό μας δίκτυο με έντεκα φυσικά καταστήματα σε όλη την Ελλάδα, τα οποία εξασφαλίζουν άμεση πρόσβαση στις υπηρεσίες μας και εξατομικευμένη υποστήριξη για τους πελάτες μας. Είμαστε μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία και στόχος μας είναι να συνεχίσουμε με αυτόν τον ρυθμό τα επόμενα τέσσερα χρόνια.
– Τα τελευταία χρόνια παρατηρούμε μια συγκέντρωση στον κλάδο, με πρωταγωνιστές τους μεγάλους καθετοποιημένους ομίλους. Πώς επηρεάζει αυτό την αυτόνομη ανάπτυξη εταιρειών όπως η ZeniΘ; Είναι απλώς θέμα χρόνου να προσδεθείτε στο άρμα ενός μεγάλου ομίλου, όπως εικάζουν ορισμένοι;
– Η ZeniΘ ανήκει στην Plenitude, εταιρεία που ελέγχεται από την Eni. Η Plenitude είναι ο βραχίονας λιανικής και ανανεώσιμων πηγών ενέργειας της Eni, η οποία είναι πρωτοπόρος στην ενεργειακή μετάβαση. Μέχρι το 2024 η εταιρεία έχει φτάσει σε εγκατεστημένη ισχύ άνω των 4 GW από ΑΠΕ, εξυπηρετώντας πάνω από 10 εκατομμύρια πελάτες σε όλη την Ευρώπη, με ένα εκτεταμένο χαρτοφυλάκιο ενεργειακών υπηρεσιών. Οδηγός μας είναι η καινοτομία και έχουμε αναγνωριστεί για την ολοκληρωμένη προσέγγισή μας στην απεξάρτηση από τον άνθρακα, ενώ αναπτύσσουμε συνεχώς πρακτικές ενεργειακές λύσεις για τους πελάτες.
Η παρουσία μας ενισχύεται περαιτέρω από το πανελλαδικό μας δίκτυο με έντεκα φυσικά καταστήματα σε όλη την Ελλάδα, τα οποία εξασφαλίζουν άμεση πρόσβαση στις υπηρεσίες μας. Είμαστε μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία και στόχος μας είναι να συνεχίσουμε με αυτόν τον ρυθμό τα επόμενα τέσσερα χρόνια.
Γι’ αυτόν τον λόγο ο στρατηγικός μας στόχος δεν είναι η σύνδεση με έναν μεγάλο ελληνικό όμιλο, αλλά η οργανική ανάπτυξη στον τομέα της λιανικής και η επένδυση σε χώρες, όπου η ενσωμάτωση των δραστηριοτήτων λιανικής και ανανεώσιμων πηγών ενέργειας μπορεί να ενισχύσει τη δημιουργία αξίας, όπως κάνουμε στην Ελλάδα με έναν ισχυρό φάκελο προγραμματισμού έργων με την εταιρεία ΑΠΕ της Plenitude.
– Αληθεύει ότι σας έχουν προσεγγίσει για εξαγορά σχεδόν όλοι οι μεγάλοι όμιλοι;
– Η συγκέντρωση και η ανταγωνιστικότητα της λιανικής αγοράς θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μια νέα εποχή ενοποιήσεων. Υπάρχουν, πράγματι, αρκετές φήμες ότι οι κύριοι ανταγωνιστές μας συζητούν μεταξύ τους. Είναι, όμως, σημαντικό για μένα να ξεκαθαρίσω ότι δεν υπάρχει κανένα απολύτως σενάριο για την πώληση της ZeniΘ και δεν υπήρξε ποτέ καμία συζήτηση ή διαδικασία προς αυτή την κατεύθυνση. Η ZeniΘ, ως η ελληνική εταιρεία ενέργειας της Plenitude, σχεδιάζει να φέρει στην ελληνική αγορά τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και την τεχνογνωσία μιας από τις κορυφαίες ενεργειακές εταιρείες παγκοσμίως, με τρόπο που να δημιουργεί αμοιβαία οφέλη για την εταιρεία, τους πελάτες της, τα ενδιαφερόμενα μέρη και, φυσικά, τους ανθρώπους μας.
– Πώς διαχειρίζεστε την έκθεση στις διακυμάνσεις της χονδρικής αγοράς ενέργειας;
– Ως εταιρεία λιανικής πώλησης ενέργειας, η διαχείριση της έκθεσης στις διακυμάνσεις της χονδρικής αγοράς είναι θεμελιώδους σημασίας για τη ZeniΘ. Με βάση τη μακρόχρονη εμπειρία του μετόχου μας στις πολυεθνικές αγορές, εφαρμόζουμε μια ισχυρή στρατηγική αντιστάθμισης για να μετριάζουμε τους κινδύνους και να διασφαλίζουμε την ανταγωνιστικότητα των τιμών για τους πελάτες μας. Η διαφοροποίηση στις πηγές ενέργειας ενισχύει περαιτέρω την ανθεκτικότητα. Επιπλέον αξιοποιούμε τις μακροπρόθεσμες συμφωνίες με τους προμηθευτές μας για να περιορίσουμε τις επιπτώσεις της μεταβλητότητας, ενώ η χρήση των Διμερών Συμβάσεων Αγοράς Ηλεκτρικής Ενέργειας (PPAs) αποτελεί κρίσιμο παράγοντα για τη διασφάλιση πλεονεκτημάτων και σταθερότητας στις τελικές τιμές για τους Ελληνες πελάτες.
– Γίνεται μια μεγάλη συζήτηση στην Ελλάδα και στην Ευρώπη για το ζήτημα των τιμών ηλεκτρικής ενέργειας. Πέραν των εξωτερικών παραγόντων, υπάρχουν παρεμβάσεις στην εγχώρια αγορά που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μείωση των τιμών;
– Οι τιμές της ηλεκτρικής ενέργειας διαμορφώνονται από ένα μείγμα εξωτερικών και εσωτερικών παραγόντων, κάτι που όλοι έχουμε βιώσει από πρώτο χέρι τα τελευταία χρόνια, αλλά είναι μια πραγματικότητα που συνεχίζει να εξελίσσεται και ως εταιρείες λιανικής πρέπει να αντιδράσουμε και να είμαστε προνοητικοί.
Κατ’ αρχάς, η επέκταση της καθαρής χρέωσης και της δυναμικής τιμολόγησης θα δώσει στους καταναλωτές μεγαλύτερο έλεγχο στη χρήση της ενέργειας, κάνοντάς την πιο έξυπνη και οικονομική. Οι επενδύσεις για την επέκταση των έξυπνων μετρητών, καθώς και η προληπτική δράση της Ρυθμιστικής Αρχής και των διαχειριστών είναι καθοριστικές προς αυτή την κατεύθυνση. Επιπλέον, τα τιμολόγια σταθερής τιμής, όπως το μπλε τιμολόγιο, είναι απαραίτητα για την παροχή της απαιτούμενης σταθερότητας, ιδιαίτερα σε συνθήκες ασταθούς αγοράς. Η ZeniΘ, άλλωστε, είναι μια από τις πιο ανταγωνιστικές εταιρείες στον τομέα των τιμολογίων σταθερής τιμής, προσφέροντας οφέλη σε μια ευρεία βάση πελατών ηλεκτρικής ενέργειας.
Σίγουρα η ενσωμάτωση ανανεώσιμων πηγών ενέργειας στο τοπικό ενεργειακό μείγμα, όπως η αιολική και η ενέργεια από τα φωτοβολταϊκά, αλλά και η χρήση συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας μεγάλης κλίμακας είναι εξίσου σημαντικά. Παράλληλα, η αξιοποίηση των Διμερών Συμβάσεων Αγοράς Ηλεκτρικής Ενέργειας (PPAs) είναι κρίσιμη για την εξασφάλιση της σταθερότητας στο μεσοπρόθεσμο διάστημα. Γι’ αυτόν τον λόγο, όπως ανέφερα και προηγουμένως, ο μητρικός μας όμιλος είναι επίσης παρών στην Ελλάδα μέσω της Plenitude Renewables Hellas, προκειμένου να διαθέτει ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό μοντέλο και να δημιουργεί αξία για τους πελάτες μας.
Στη ZeniΘ θεωρούμε όλες αυτές τις εξελίξεις ευκαιρίες. Στόχος μας δεν είναι απλώς να ακολουθούμε τις τάσεις της αγοράς, αλλά να τις διαμορφώνουμε, προσφέροντας καινοτόμες ενεργειακές λύσεις, αλληλοεπιδρώντας με τους πελάτες μας και διασφαλίζοντας ότι παραμένουμε στην πρώτη γραμμή ενός ταχέως μεταβαλλόμενου ενεργειακού τοπίου.
– Γιατί υπάρχει αυτή η τάση μεταξύ των παρόχων να ωθούν τους καταναλωτές προς τα τιμολόγια σταθερής τιμής; Ανταποκρίνονται οι καταναλωτές;
– Σε αυτή την αγορά ενέργειας, με την υψηλή μεταβλητότητα στις τιμές, οι καταναλωτές ζητούν σταθερότητα και τα τιμολόγια σταθερής τιμής, όπως το μπλε τιμολόγιο, τους προσφέρουν την ευκαιρία να προβλέψουν το κόστος για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα και να προγραμματίσουν καλύτερα τα οικονομικά τους.
Μετά από ένα χρόνο εφαρμογής των νέων τιμολογίων ηλεκτρικής ενέργειας, τα στοιχεία δείχνουν ότι τα τιμολόγια σταθερής τιμής κατέχουν συνολικά την πρώτη θέση στην προτίμηση των καταναλωτών, με αυξανόμενα μερίδια τους τελευταίους μήνες και αναμενόμενη αυξημένη ζήτηση και το 2025.
– Ο Ελληνικός Σύνδεσμος Προμηθευτών Ενέργειας (ΕΣΠΕΝ) έχει θέσει ζητήματα που επιβαρύνουν τόσο τις επιχειρήσεις όσο και τους καταναλωτές, σχετικά με τη λειτουργία του ΔΕΔΔΗΕ και της ΡΑΑΕΥ (όπως απώλειες, καθυστερήσεις στους διακανονισμούς κ.λπ.). Είστε ικανοποιημένοι από τη λειτουργία των αρμόδιων αρχών;
– Αναγνωρίζουμε πραγματικά τις συνεχείς προσπάθειες των Αρχών και κατανοούμε ότι έχουν ληφθεί μέτρα για την αντιμετώπιση της εξέλιξης της αγοράς. Παρ’ όλα αυτά, οι εταιρείες λιανικής ενέργειας αντιμετωπίζουν σημαντικές προκλήσεις και χωρίς την ενεργό συμμετοχή των διαχειριστών στην ανάληψη των ευθυνών τους, όπως ορίζονται από τους ρόλους τους, ο ανταγωνισμός στην ελληνική αγορά δεν μπορεί να εξασφαλιστεί, με τα κόστη τελικά να βαραίνουν τους καταναλωτές.
Μετά από ένα χρόνο εφαρμογής των νέων τιμολογίων ηλεκτρικής ενέργειας, τα στοιχεία δείχνουν ότι τα τιμολόγια σταθερής τιμής κατέχουν συνολικά την πρώτη θέση στην προτίμηση των καταναλωτών, με αυξανόμενα μερίδια τους τελευταίους μήνες και αναμενόμενη αυξημένη ζήτηση και το 2025.
– Ποια είναι η άποψή σας για την «Καθαρή Βιομηχανική Συμφωνία» (Clean Industrial Deal) που ανακοίνωσε η Ε.Ε.; Θα οδηγήσει σε οικονομικά προσιτή ενέργεια για την ευρωπαϊκή βιομηχανία;
– Η ενίσχυση ολοκληρωμένων επιχειρηματικών μοντέλων στην αγορά προάγει τον ανταγωνισμό και οδηγεί σε περισσότερες ευκαιρίες για τους προμηθευτές, ενώ η αντιμετώπιση της αποτελεσματικότητας των διαχειριστών θα μειώσει το κόστος και θα ωφελήσει τους καταναλωτές με χαμηλότερες χρεώσεις, καθώς και τους προμηθευτές με βελτιωμένες υποδομές. Υπάρχει μεγάλη συζήτηση γύρω από αυτό το ζήτημα και θα δούμε ποιες θα είναι οι συνέπειες.
(από την εφημερίδα «ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ»)